مهارات الاقناع

الاقناع : هو حثّ الآخرين على فهم
وتأييد وجهة نظرك ، و كسبهم الى جانبك ، فيما تحاول
نقله اليهم من معلومات ،أو حقائق.


فكيف يكون الاقناع ؟
لكي يكون الإقناع مؤثرا حقا يجب توافر ثلاثة عناصر : الثقة , المنطق, العاطفة.

الثقة: بمعني أن تزرع الثقة فيما تقول
في نفسية الطرف الاخر عن طريق لغة الجسد
وهيئة ونغمة الصوت والاستعداد الشخصي .
و أن تكون واثقاً تماما في صحة ما تريد الإقناع به..
و أن تتأكد بأن كافة نقاطك مدعمّه حتّى تُجيب
على كافة الاستفسارات بثبات و عقلانية.

المنطق : اعرض وجهة نظرك بطريقة منطقية لا مراء فيها .
و اجعل حديثك متناسق و منظّم و نقاطك متسلسلة ..تصل بشكل سهل و مفهوم.


العاطفة : حرك المشاعر في الشخص الاخر ..أقنع الشخص الاخر
بأن لديك هدفاً واحدا وهو مساعدته .
و إليك بعض الخطوات التي قد تعينك على امتلاك مهارة إقناع الطرف الآخر
بحيث تستطيع اقناعه بوجهة نظرك دون ان تسبب له جرحا او إحراجا.
1. ابدأ حديثك بالثناء علي الطرف الآخر وإظهار ثقتك في قدراته .
2. لابد أن تكون مقتنعا جدا من الفكرة التي تسعى لنشرها .
و معرفة موضوع النقاش معرفة دقيقة.
3. ابدأ بنقاط الاتفاق وابتعد عن نطاق الخلاف .
4. استخدم ألفاظ الربط للانتقال من فكرة الى اخرى و على سبيل المثال :
بما أن ، إذن ، وحينما يكون ،بناء عليه،بالمقارنة،و يترتب على ذلك .. الخ ،
فهذه الألفاظ تساهم في تأكيد معنى أو تضيف اليه جديدا أو توضح نتيجة..
5. ترك الجدل العقيم الذي يقود إلى الخصام
(لا تجادل)
6. اعتماد الموضوعية في النقاش.
7. التركيز على الأفكار الجوهرية في الموضوع
و امتلاك حجج دامغة و براهين لاستمالة أفكار المخاطب .
8. انتق عباراتك،و اختر كلماتك،و هذّب ألفاظك .
قال تعالى { و لو كنت فظا غليظ القلب لانفضوا من حولك }.
وإلا فالصمت خير لك لكي لاتندم على كلمات قد قلتها لحظة غضب.
9. اختيار العبارة اللينة الهينة ، والابتعاد عن الشدة
و الإرهاب والضغوط وفرض الرأي.
( ماكان الرفق في شيء إلا زانه) .
10. استخدم لغة الجسد بان تقابل على محدثك و لا تصرف
نظرك عنه أو تنشغل بشيء غير كلامه و إن تحدث فأنصت إليه .
11. تجنب السخرية.كذلك لا توبّخ ولا تؤنّب و لا تلوم :
التأنيب و اللوم يجرح كبرياء الانسان.
12. خاطب الناس على قدر عقولهم ،و عواطفهم،و مشاعرهم .
13. قدر أفكار محدثك , وأظهر احتراما لها, ولا تقل له أنه مخطئ .
14. لاتصر على الفوز بنسبة مائة في المائة :
لاتحاول ان تبرهن على صحة موقفك بالكامل
وان الطرف الآخر مخطئ تماما في كل مايقول..


=---->و أخيرا تذكّر<----=

إنّ التمهيد الصحيح و التنظيم، و دقة الارقام
و الإحصائيات كذلك الإيجاز و الابتعادعن الجدل
عوامل مؤثّرة في اقناع الآخر
و تجنبك الوصول معه الى النزاع و الخصام.

منقول للفائده

المشرف المبدع / عواض العبيدي


اشكرك على الطرح الهادف والبناء



فعلا نقاط في غايه الاهميه عند التحدث لاي شخص واقناعه بما لديك

\7

الاخ عواض العبيدي

نقاط مهمه في مسالة الاقناع

وارى ان الاقناع موهبه فتجد انسان متعلم وفاهم لكن لا يجيد لغة الاقناع

وهذا مشاهد عندما تذهب لطبيب او تذهب لمهندس فاذا وجدت كلامه مقنعا لك فإنك توافق على ما يريد ان يفعله بعكس الذي لا يجيد ذلك فانك ربما تتركه لانك لم تقتنع بكلامه




شكرا لك اخوي

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة صابر الصابري

المشرف المبدع / عواض العبيدي


اشكرك على الطرح الهادف والبناء



فعلا نقاط في غايه الاهميه عند التحدث لاي شخص واقناعه بما لديك

\7

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة الضهيان

الاخ عواض العبيدي

نقاط مهمه في مسالة الاقناع

وارى ان الاقناع موهبه فتجد انسان متعلم وفاهم لكن لا يجيد لغة الاقناع

وهذا مشاهد عندما تذهب لطبيب او تذهب لمهندس فاذا وجدت كلامه مقنعا لك فإنك توافق على ما يريد ان يفعله بعكس الذي لا يجيد ذلك فانك ربما تتركه لانك لم تقتنع بكلامه



شكرا لك اخوي

\7

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة الفتى الذهبي

\7

\7

..يْعطَيك ـآلعـآآفيْه....ع ـآلطـرح

...بآنتظـآر كل مآآهو جديد من آحسآسك آلمبهـر
......آطوآق من آليآآسمين لروحـك
تحيآتي وآحترآمي .....



&
عبد المحسـن السلمي
&

شكرا لك على النقل الرائع ..

مهارات الأقناع جانب مهم اكثر مايكون في مسوقي البضائع ومندوبي المبيعات ..


على فكره هي مادة تدرس في الجامعه ويدرسها دكاتره كبار مثل د. أنمار مطاوع بجامعة الملك عبدالعزيز ..

ان شاءلله اذا نزلتها لي عـودة بعد وقت ..

لك جزيل الشكر ..

يعطيك العآفيه أخوي عوآض , , موضوع رآئـع , , عودتنآ على الإنتقآء المتميز

أتمنى لك التوفيق , , دمت بخيـر